當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>工業(yè)策劃>詳細(xì)內(nèi)容 柏思（東莞）衛(wèi)生用品有限公司市場(chǎng)促銷方案 作者：佚名 時(shí)間：2003-11-5 字體：[大] [中] [小]

柏思（東莞）衛(wèi)生用品有限公司市場(chǎng)促銷方案


第一部分：基本情況
1 柏思公司簡(jiǎn)介：柏思（東莞）衛(wèi)生用品有限公司是港資企業(yè)柏思（亞洲）有限公司在中國(guó)的又一全資公司。專業(yè)制造、銷售高中檔衛(wèi)生用品，包括：衛(wèi)生巾、護(hù)墊、紙尿褲、各種生活紙巾。
2 企業(yè)理念：為了符合您的品質(zhì)及服務(wù)要求，我們永不間歇地追求完美；
3 柏思產(chǎn)品品牌："奇妙"、"伊柔"；
4 產(chǎn)品力：
　　4.1 特點(diǎn)：
　　　　4.1.1 三片式網(wǎng)面--貼身呵護(hù)、舒適柔軟；
　　　　4.1.2 干爽網(wǎng)面--強(qiáng)力貼身，輕松預(yù)展；
　　　　4.1.3 超柔棉網(wǎng)-貼身舒服，輕松自然
5 產(chǎn)品用戶：
6 產(chǎn)品定位特點(diǎn)：
？

第二部分：對(duì)目前促銷方案的理解
1 促銷（SP）目的：采取合適的行動(dòng)，促使消費(fèi)者對(duì)柏思產(chǎn)品產(chǎn)生渴求愿望；
2 對(duì)所提供的《市場(chǎng)推廣計(jì)劃》需進(jìn)一步了解與確認(rèn)的資料：
　　2.1 導(dǎo)購人員的是否進(jìn)行了合適的培訓(xùn)，并達(dá)到了要求？培訓(xùn)的內(nèi)容擬包括那幾部分的內(nèi)容，建議進(jìn)行考試；
　　2.2 看得出這是一次主要針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行的促銷活動(dòng)；需不需要考慮對(duì)中間商及公司內(nèi)部銷售人員進(jìn)行一定的促銷活動(dòng)，以提高他們的銷售愿望及銷售技術(shù)？比如：提供《柏思產(chǎn)品銷售手冊(cè)》及《柏思產(chǎn)品型錄》、開展各種方式的銷售競(jìng)賽、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)會(huì)等等？
　　2.3 展示柜的促銷：
　　　　2.3.1 時(shí)間安排：周六、日，是否考慮周五或周六的晚上也進(jìn)行？
　　　　2.3.2 如何告知并有效地吸引現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者："現(xiàn)在進(jìn)行展示柜促銷活動(dòng)"？--現(xiàn)場(chǎng)促銷POP的設(shè)計(jì)；
　　　　2.3.3 抽獎(jiǎng)箱的設(shè)計(jì)與制作、數(shù)量？
　　　　2.3.4 獎(jiǎng)品建議--價(jià)值300元（高不成、低不就）的照像機(jī)或手袋（顏色、款式、質(zhì)地不一定合適）不怎么吸引人，何不獎(jiǎng)它一大箱的衛(wèi)生用品，讓中獎(jiǎng)?wù)咭荒甓加貌煌辏◇w積巨大的獎(jiǎng)品堆放在售場(chǎng)，還起到告知及吸引人氣的作用。
　　　　2.3.5 計(jì)劃選擇那些商場(chǎng)的展示柜？展示柜促銷的場(chǎng)地費(fèi)用是如何計(jì)算的？計(jì)劃搞多少天？
　　　　2.3.6 希望能看見促銷活動(dòng)計(jì)劃派發(fā)散發(fā)的促銷道具媒體--產(chǎn)品小冊(cè)子；該小冊(cè)子在內(nèi)容、排版及設(shè)計(jì)方面是否能物盡其用，最大限度地打動(dòng)消費(fèi)者的心，建立柏思產(chǎn)品的品牌形象？
　　2.4 快迅廣告
　　　　2.4.1 請(qǐng)教何為快迅廣告？作用？?jī)?nèi)容？設(shè)計(jì)？發(fā)布？費(fèi)用？
　　　　2.4.2 方式比較平談--在市場(chǎng)促銷泛濫的今天，平談的方式不能吸引消費(fèi)者的注意，好的促銷方式應(yīng)能引起"圍觀"效應(yīng)；